Definición de marketing a suscriptores o Permission Based Marketing
El marketing a suscriptores es una estrategia de marketing menos invasiva y más amistosa en la que podemos, gracias al contacto directo con nuestro usuario, suscriptor, seguidor o cliente garantizar una campaña de marketing directamente con él tras un proceso de pedido de permiso.
Como la suscripción implica interés, esto hace que la campaña busque satisfacer a ese usuario ya interno.
Esta estrategia suele complementarse con otras como la segmentación
Función del marketing a suscriptores o permission based marketing
El suscriptor es un interesado en nuestra página así que el marketing a suscriptores cumple la función de generar posibles conversiones.
El trabajo de esta estrategia es darle y ofrecerle al suscriptor potenciales intereses relativos a nuestra página web.
Esta forma de marketing directo se da justamente porque ahora la campaña está exenta de la exploración. Es decir, ya no hay que ver si hay interés por nuestra página ya que por algo se suscribe.
Esto hace que sea posible el marketing, por ejemplo, a su correo , si es un seguidor de redes sociales, o a su correo personal.
Beneficio del marketing a suscriptores o permission based marketing
El principal beneficio del marketing a suscriptores está en que nuestros suscriptores recibirán toda la información de manera directa sin tener que encontrarla de manera invasiva.
Con esto la confianza e interés del suscriptor está garantizada para que, por lo menos, genere tráfico a nuestra página.
Otro beneficio es justamente la reducción de costos en las campañas. Con esta estrategia se está trabajando con personas que ya están en nuestra red, en nuestras listas de seguidores.
Y esas listas son otro beneficio, son usadas como bases de datos; permiten conocer con mayor profundidad a los nichos de mercado; asimismo se produce interacción con esto el marketing se da en interacción que beneficia a la marca, porque le permite conocer lo que opinan los clientes.
Con esto el suscriptor se vuelve no solamente objetivo sino también complemento de la estrategia, permite conocer factores que permiten reorientarla.
Ejemplo de marketing a suscriptores o permission based marketing
Como ejemplos de Marketing a suscriptor describiremos dos casos:
- Youtube: En Youtube, a través, de la suscripción, los usuarios dan permiso a las agencias y organizaciones a las que estamos suscritos de estar completamente habilitados de enviarnos correos electrónicos con contenidos suyos.
- Huffington Post: Al ser este un website generador de noticias en línea ofrece artículos originales que incluyen cuestiones como política, economía, etc. Su política de abordaje publicitario está basada en el marketing a suscriptor de manera muy clara. Sus suscriptores tienen que registrarse en el sitio usando sus cuentas de redes sociales y con ese registro los lectores recibirán a través de su correo electrónico anuncios publicitarios, como boletines.
Fuentes
Pallares, Andrea (2012). Marketing de Permiso: Con su permiso, ¿puedo? Recuperado el 11/12/2017 de: www.puromarketing.com
Qué es marketing de permiso. Recuperado el 11/12/2017 de:www.iiemd.com
Klein, Craig. What is Permission based marketing? Recuperado el 11/12/2017 de: www.salesnexus.com