Definición de Estrategia de Marketing
Cuando se habla de negocios, una estrategia es el paso previo fundamental para alcanzar exitosamente los objetivos de una empresa.
Una estrategia de marketing es el conjunto de acciones, decisiones y recursos, que una empresa destina para conseguir los objetivos finales de dicha empresa u organización.
También, es un plan que involucra todos los aspectos comerciales, publicitarios y financieros de una empresa, para conseguir una meta (mayores ventas, mayor tráfico web, expansión, posicionamiento etc)
Una estrategia de marketing, describe exactamente cómo será la forma en que la empresa actuará, o de qué recursos se valdrá para alcanzar dichos objetivos. Cabe destacar que, dependiendo el objetivo de la empresa, será la estrategia.
Esta, puede comprender desde eventos, promociones, anuncios o campañas, hasta actividades recreativas para los empleados de la empresa o un blog empresarial interno
Beneficios de Realizar una Estrategia de Marketing
- Produce una gestión de marketing mucho mas eficiente.
- Ayuda a determinar los objetivos de la empresa y a reconocer cuales son las acciones clave a realizarse para que estos se cumplan.
- Proporciona mejores resultados para la empresa. Al tener los objetivos y estrategias claras, es mucho más fácil que se lleven planes de marketing más organizados.
- Ayuda a identificar los cambios que se producen en la empresa y estimar proyecciones a futuro.
- Son una manera de medir la eficacia de las demás estrategias realizadas y replantearlas.
- Permite manejar eficazmente los recursos y coordinar actividades.
Función de la Estrategia de Marketing
La función de una estrategia de marketing es precisamente determinar cuáles son las acciones que una empresa debe tomar para alcanzar determinados objetivos.
Para establecer una estrategia de marketing, hay que prestar atención y responder a los siguientes puntos:
- A qué mercado o target desea llegar
- Qué quiere conseguir en ese público o qué efecto quiere provocar
- Cuál es su presupuesto
- A qué será aplicada su estrategia: un producto, plaza, precio o promoción.
- Debe tomar en cuenta la necesidad que desea satisfacer en su público, debido a que hay diferentes estrategias para cada uno de esos aspectos.
Tomando en cuenta lo anterior, explicamos detalladamente como aplicar estrategias para cada uno de los elementos mencionados, mediante ejemplos.
Ejemplos de una Estrategia de Marketing
- Estrategias para el producto
Si el objetivo es lograr vender o posicionar un producto o servicio, algunas de las estrategias más usadas para lograrlo son promocionar la experiencia, teniendo en cuenta que las personas consumen momentos y vivencias.
A parte, si el objetivo es refrescar la marca, cambiarle el diseño, presentación o logo siempre será una buena opción.
- Estrategias para el precio
De estas estrategias, se puede mencionar los precios bajos, que no solo hará que la venta sea exitosa, sino que el público genere enganche.
Una vez posicionada la marca, pueden aumentar los precios, porque dan sensación de mayor calidad.
- Estrategias para la plaza
Una estrategia de marketing de plaza o distribución es aquella empleada en los locales o establecimientos en donde se venden productos. Estas varían entre abrir locales para la venta exclusiva de la marca y distribuir en lugares de alto tráfico.
- Estrategias para la promoción
Las estrategias de promoción o comunicación sirven para dar a conocer, publicitar y promocionar un producto, como por ejemplo, generar sorteos en redes sociales, o anunciar a través de influencers.
Referencias:
Crece Negocios, Sitio Web (s.f). Concepto y ejemplos de estrategias de marketing. Recuperado el 20/12/2017. Disponible en: https://www.crecenegocios.com/concepto-y-ejemplos-de-estrategias-de-marketing/
Marketing Free, Sitio Web (s.f). Estrategia de Marketing. Recuperado el 20/12/2017. Disponible en: http://www.marketing-free.com/glosario/estrategias-marketing.html
Gestión Empresarial (2013). 10 Ventajas de realiza un plan estratégico. Recuperado el 20/12/2017. Disponible en: https://renatamarciniak.wordpress.com/2013/08/22/10-ventajas-de-realizar-un-plan-estrategico/