CURSO DE
VENTA PROFESIONAL
Si no eres vendedor natural debes dominar los fundamentos para lograr ventas y riqueza.
Aprende los fundamentos de las ventas en un mundo digital.
30 semanas de inmersión para alcanzar una transformación real y profesional.
ACCEDER AL CURSO
Tabla de Contenido
1.0 | ¿Cómo es la venta profesional?
2.0 | Mentalidad de vendedor profesional
3.0 | Planeación y definición de metas
4.0 | Gestión estratégica de ventas y analítica
5.0 | Comprendiendo a los clientes potenciales
6.0 | Métodos tradicionales de prospección
7.0 | Prospección digital y social selling
8.0 | Reunión de descubrimiento con clientes potenciales
9.0 | Creando el valor que busca cada cliente
10.0 | Demostraciones y propuestas
11.0 | Cerrando el trato
12.0 | Mantener y utilizar las relaciones con los clientes
13.0 | Mejora de las habilidades de ventas
Duración y Fechas
Duración: 30 semanas
Inicio: 18 enero, 2022
Examen final: 2 agosto, 2022
Formato
Combinación de calases en vivo y grabadas.
Las clases en vivo se graban.
El acceso a los materiales del curso es vitalicio.
Requiere
Acceso al simulador MIMIC y libro oficial del curso con costo de $119 usd
Comprensión básica del inglés y disposición a mejorarlo con apoyo de los profesores.
Incluye
50,000 dólares para prácticas publicitarias en los simuladores.
Costo
$510 usd
Becas país disponibles
Curso de Venta Profesional para un Mundo Digital
El proceso de ventas tradicional con reuniones, llamadas y contacto presencial ha quedado mayormente obsoleto. Hoy es necesario que aprendas los nuevos fundamentos de la venta digital si quieres alcanzar a tus metas personales y empresariales.
Con MIMIC, el mejor simulador para que practiques lo aprendido.
El programa y los materiales están disponibles en español. El simulador en inglés básico.
El Bundle Profesional de Ventas
Qué incluye el bundle:
-
- Cientos de recursos
- La mejor simulación para tus prácticas
- Material actualizado permanentemente
Vive una experiencia de aprendizaje integrada de principio a fin, y ahorra tiempo en el proceso.
Los bundles incluyen la simulación y materiales de estudio integrados para brindarte una experiencia de aprendizaje que captará tu atención desde el principio.
El curso incluye no solo los fundamentos teóricos, sino también experiencia basada en el mundo real gracias al simulador. Una combinación diseñada para ayudar a los estudiantes a triunfar en el mundo real.
Simulador Profesional MIMIC
OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
Aprenderás:
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- Analizar datos del CRM
- Crear matrices
- Analizar los perfiles del cliente
- Identificar propuestas de valor apropiadas para los diferentes perfiles de clientes
- Preparar y llevar a cabo llamadas de descubrimiento
- Atender las necesidades de los clientes
Los Autores
B.J. Allen
B.J. Allen es profesor asistente de marketing en Brigham Young University en Provo, Utah. Antes de mudarse a la Brigham Young University, B.J. trabajó como profesor asistente de marketing en la Universidad de Arkansas. B.J. obtuvo su licenciatura en Administración de Empresas en Brigham Young University y su doctorado en Marketing de la Universidad de Texas – San Antonio. Sus intereses de investigación incluyen la estrategia de marketing, la innovación de nuevos productos, la venta profesional y las estrategias de marketing en mercados en red. Su investigación ha sido publicada en revistas académicas líderes como Journal of Marketing, Journal of Retailing, Journal of Product Innovation Management y Journal of Cultural Economics. Es miembro del Consejo Editorial de la Revista de Gestión de Innovación de Productos.
B.J. actualmente enseña o ha enseñado Innovación de Nuevos Productos, Estrategia de Marketing y Venta Profesional. Fue finalista del Premio Matthew Joseph Emerging Scholar y el premio Journal of Marketing al mejor artículo. B.J. también recibió el premio a la mejor tesis de PDMA (Product Development Management Association). En 2020, B.J. fue galardonado con el destacado maestro del año en Walton College of Business. Le encantan los deportes, estar al aire libre y pasar tiempo con su increíble familia. Él reside en Provo, Utah, con su esposa Angie y sus cinco hijos.
Donald Kelly
¡La misión de Donald Cecil Kelly es evangelizar el método de venta efectiva y motivar a los vendedores de todos los niveles a HACER COSAS GRANDES!
Como ex profesional de ventas de tecnología de alto rendimiento, que ha vendido con éxito tanto en el sector público como en el privado. Donald pudo descifrar el código para ayudar a los equipos a prosperar en ventas. Donald ha diseñado su formación en torno a principios fundamentales concretos adoptables por cualquier vendedor. Ha ayudado a vendedores de empresas de todo el mundo a generar confianza en sus habilidades de venta y aumentar los ingresos como resultado. Organizaciones como Rock Venture (Quicken Loans), HairClub, VMWare, Consolidated Electrical Distributors LLC. (CEB), Salt Edge, Charter Spectrum y Hibu/The Real Yellow Pages, Citi Group y New York Life. Además de ayudar a organizaciones con fines de lucro, Donald también ha ayudado a empresas sin fines de lucro como Florida State Minority Supplier Development Council, The Eastern Minority Supplier Development Council, GEAR UP y Cal Poly University.
Como orador, Donald se ha presentado ante audiencias de todo el país y ha compartido escenario con oradores como Aisha Tyler, Sarah Koenig, Chris Brogan y Marc Maron. Además de capacitar a profesionales de ventas en talleres, cursos en línea, presentaciones principales y estudiantes como profesor adjunto en la Universidad Brigham Young-Idaho, Donald es el anfitrión de un popular podcast de ventas llamado “The Sales Evangelist“. Con oyentes en más de 155 países y más de 3,5 millones de descargas. El podcast ha recibido reconocimiento de publicaciones como Entrepreneur Magazine, Inc Magazine, Forbes, HubSpot, The Huffington Post y South Florida Business Journal.